建業(yè)物業(yè)西部大區(qū)市場發(fā)展部副經(jīng)理 付朝娟
業(yè)務拓展進行中
與建業(yè)物業(yè)并肩前行十余載,,無數(shù)困難把她磨礪的更加鋒利,,無數(shù)勝利讓她擁有自信、鎮(zhèn)定的獨特氣質(zhì),。付朝娟,,2008年加入建業(yè)大家庭,,從貼心管家到洛陽市場發(fā)展部經(jīng)理,,用業(yè)績說話的她,,一路披荊斬棘,高歌前行,,收獲了成長與蛻變,也變得愈加耀眼,。
從零開始
變“不可能”為光輝業(yè)績
2020年6月30日,,洛陽城市市場發(fā)展部正式組建團隊,萬事開頭難,,起初沒有太多資源,,團隊里的同事也都是從來沒有做過外拓工作的小白,雖無工作經(jīng)驗,,但每個人都有著一腔熱血,。
外拓工作從零開始,前方充滿了未知,。付朝娟帶領團隊成員夜以繼日地摸排整個洛陽及周邊市場,,那個時候的他們不是在縣城,就是在去縣城的路上,。連續(xù)14天的奔波,,他們跑遍了洛陽的全部縣區(qū)。盡管沒有第一時間實現(xiàn)簽約,,但是整個團隊已經(jīng)對洛陽區(qū)域的市場有了一定的了解,,面對未來也有了信心。
選定目標客戶,、匹配合作模式,、多渠道洽談……付朝娟規(guī)劃了系統(tǒng)的外拓思路,帶領團隊成員們有計劃地開展工作,。在經(jīng)歷了一次又一次的失敗后,,付朝娟和她的團隊突破了一個又一個“不可能”,在2020年9月份,,團隊取得了單月簽約8個項目,,累計簽約面積153萬平方的光輝成績,。
合作法則
堅持與堅韌,是態(tài)度亦是武器
付朝娟經(jīng)過多次篩選,,發(fā)現(xiàn)了一個優(yōu)質(zhì)項目,,為將這個項目簽約下來,她與團隊反復研討,,認真制定了合作方案,,無奈的是,對方完全沒有合作意向,,甚至不愿意看一眼付朝娟辛苦做出的方案,。
在得知合作方的負責人郭總每周六都會在辦公室后,付朝娟就帶著團隊雷打不動地準時出現(xiàn)在郭總辦公室,,在經(jīng)過一次次的漫長等待后,,郭總終于愿意見他們了。
洽談過程中,,付朝娟用真誠的態(tài)度與專業(yè)水平,,展現(xiàn)了建業(yè)物業(yè)的服務亮點以及合作優(yōu)勢。從城市高度出發(fā),,付朝娟字里行間都流露出建業(yè)物業(yè)為更多人民的好生活而奮斗不止的決心,,最終打動了郭總。簽約的時候,,郭總說:“小付啊,,就沖著你的這股韌勁,這個項目必須交給你們來做,,而且只能交給你們,!買我房子的大部分都是農(nóng)村人,我得讓他們過上好生活,!我相信建業(yè)物業(yè)會讓他們過上好生活,!”
勠力齊心
“花木蘭”與她的守護人
跑起外拓市場,付朝娟的能力可謂是名副其實的“花木蘭”,。懷孕的時候,,依然能看到她扛著大肚子去調(diào)盤、拓客,、排查項目信息……“今年時間緊任務重,,不能因為我的原因掉鏈子?!边@是她嘴里說的最多的話,。
作為付朝娟的領導,負責整個西部大區(qū)外拓工作的賈欣,每次都會叮囑她,,開車去項目的時候,,一定要帶個同事照應著,但是急性子的她,,常常都是一腳油門就已經(jīng)不見人影兒了,。付朝娟說:“不要給我貼標簽,扛著肚子不耽誤簽單,?!?o:p>
身邊的伙伴們最了解付朝娟,讓她休息是不可能的,,她熱愛這份事業(yè),,也干的有勁兒。在平時日,,大家都默默的照顧著她,,隨身帶著些小零食以便隨時為付朝娟補充能量、準備一個舒服的靠墊讓她坐車能舒服點,、主動承擔更多的工作任務,,默默分解她的壓力……大家做的低調(diào),但是付朝娟都看在眼里,,她感動,更知道這是一支溫暖且有力量的戰(zhàn)隊,!
外拓路漫漫,,作為建業(yè)集團“擴大根據(jù)地 服務大中原”戰(zhàn)略的沖鋒隊之一,付朝娟與她的外拓團隊熱情不減,、奮斗不止,。付朝娟說:“我們的每一份努力都是想讓客戶感受到建業(yè)物業(yè)服務的溫度,我們也會用專業(yè)和熱情去引領一種新的生活方式,,為中原城市化進程和社會全面進步貢獻自己的一份力量,!”
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